Σκοπός: Η δημιουργία επιθεωρητών πωλήσεων με επίγνωση ανώτερης στρατηγικής στην διοίκηση έργου πωλήσεων, πωλητών και πελατών. Τεχνικές πολέμου στην διοίκηση έργου πωλήσεων.
Σε ποιους απευθύνεται: Σε στελέχη πωλήσεων χονδρικής, επιθεωρητές πωλήσεων χονδρικής, καθώς επίσης και σε στελέχη Αποθηκών, Operations & Πωλήσεων. Διάρκεια: 6 ώρες
Περιεχόμενα Σεμιναρίου: Προετοιμασία πωλήσεων (Τεχνικές πολέμου 1-3)
Κάνεις τους ανθρώπους να σε θαυμάζουν για τους τρόπους που μεθοδεύεις και προετοιμάζεις την αποτελεσματικότητά σου στις νέες πωλήσεις;
Η τεχνική της πόλωσης.
Η τεχνική της τέλειας οικονομίας
Η τεχνική της πληροφόρησης Προσέγγιση πελατολογίων (Τεχνικές πολέμου 4-6)
Ομολογείς παντού και λες ότι οι πελάτες είναι διαφορετικοί και μοναδικοί, αλλά εσύ τελικά τους προσεγγίζεις όλους το ίδιο
Η τεχνική του ανταρτοπόλεμου του νου
Η τεχνική της ηθικής
Η τεχνική της νίκης στον πόλεμο με ενδιάμεσες απώλειες μαχών Συνέντευξη πελάτη (Τεχνικές πολέμου 7-9)
Ρωτάς συστηματικά τους πελάτες σου όλα όσα αργότερα θα αποτελέσουν εφόδια σε σένα στο να πουλήσεις;
Η τεχνική της αποφυγής της ομαδικής απόφασης
Η τεχνική της αλλαγής πορείας
Η τεχνική του κενού Παρουσίαση προϊόντων / υπηρεσιών (Τεχνικές πολέμου 10-12)
Παρουσιάζεις παραδοσιακά ή ελίσσεσαι κατά τη διάρκεια της παρουσίασής σου;
Η τέχνη της αποδέσμευσης
Η τεχνική της του κέντρου βάρους
Η τεχνική των συμμαχιών
Αντιρρήσεις πελατών (Τεχνικές πολέμου 13-16)
Τρομοκρατείσαι από τις αντιρρήσεις πελατών;
Η τεχνική του ελεγχόμενου άγχους
Η τεχνική της αποτροπής
Η τεχνική του διπλωματικού πολέμου
Η τεχνική της εγκεφαλικής διείσδυσης Κλείσιμο πώλησης (Τεχνικές πολέμου 17-20)
Προσπαθείς να βρίσκεις παντού λύσεις και κινείσαι αστραπιαία κλείνοντας δουλειές ή ακόμα ενημερώνεις;
Η τεχνική της ισορρόπησης
Η τεχνική «Ζωή ή Θάνατος»
Η τεχνική της αντεπίθεσης
Η τεχνική της εκμηδένισης Εξυπηρέτηση πελατών (Τεχνικές πολέμου 21-24)
Εξυπηρετείς βιωματικά ή διαχειριστικά;
Η τεχνική της εξόδου
Η τεχνική συνηθισμένου-ασυνήθιστου
Η τεχνική της παθητικής επίθεσης
Η τεχνική της αλυσιδωτής αντίδρασης
|
Εκπαίδευση - Κατάρτιση 
