Πωλήσεις Χονδρικής ΙΙ

Τεχνικές Επαγγελματικών πωλήσεων χονδρικής ΙΙ

Σκοπός:

H ανάπτυξη τεχνικών επιθετικής προσέγγισης πελατολογίων, έντονης δράσης πωλητών & δραστικής αύξησης του χρόνου πωλήσεών τους, με στόχο τη δημιουργία νέων πωλήσεων.

Σε ποιους απευθύνεται:

Σε πωλητές που έχουν παρακολουθήσει, σεμινάρια βασικών αρχών πωλήσεων.

Διάρκεια: 12  ώρες

Περιεχόμενα Σεμιναρίου:   

Πως γίνομαι αποτελεσματικός στην επιχειρηματική επικοινωνία με πελάτες, στις διαπραγματεύσεις & στις αντιρρήσεις πελατών;

Πως μπορείς να αξιοποιήσεις τις δυνατότητες της προσωπικής σου δύναμης των πωλήσεων επιδιώκοντας με σχέδιο νέους πελάτες - τεχνικές σύγχρονης επιχειρησιακής επικοινωνίας και νέες πωλήσεις

Πως θα χαράξεις τη δική σου στρατηγική ανάπτυξης των πωλήσεών σου, με προσανατολισμό στην αγορά;

Καθημερινή πωλησιακή δράση βασισμένη στις δυνατότητες έγκυρων μοντέλων στρατηγικής πωλήσεων και διαπραγματεύσεων

Πως κατατάσσεις και προβάλεις τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που πουλάς; Πως αξιολογείς τους πελάτες σου;

Τεχνικές αφύπνισης των πωλητών σε σχέση με τις ευκαιρίες που πάντοτε υπάρχουν στην αγορά

Διαφοροποιείσαι έγκαιρα από τους ανταγωνιστές σου ή εκείνοι σε προλαμβάνουν;

Μικρά μυστικά και λεπτομέρειες για την κάμψη της αντίστασης των πελατών - δημιουργία και προβολή Ανταγωνιστικού Πλεονεκτήματος και σύνδεσή του με την κάθε απόπειρα πώλησης

Ενεργείς αποτελεσματικά και αξιοποιείς πλήρως τις δυνατότητες και υποδομές της εταιρείας σου;

Τεχνικές αποτελεσματικής διαχείρισης υπαρχόντων και νέων πελατών

Έχεις αυτοπεποίθηση ή φοβίες;

Στρατηγικές καταπολέμησης αδυναμιών και φόβων με ταυτόχρονη ενδυνάμωση της αυτοπεποίθησης του πωλητή

Έχεις εργαλεία να κλείσεις νέες πωλήσεις και νέους πελάτες κάμπτοντας τις αντιστάσεις τους και αυξάνοντας τις συναλλαγές;

Ειδικοί τρόποι ενίσχυσης των κλεισιμάτων πωλήσεων με ταυτόχρονη ικανοποίηση πελατών και πλήρη εξουδετέρωση των αντιρρήσεών τους

Διαχειρίζεσαι σωστά το χρόνιο σου;

Εξατομικευμένες λύσεις διαχείρισης χρόνου για κάθε συμμετέχοντα, βάσει ειδικών τεστ

Ο τρόπος που χρησιμοποιείς το χρόνο σου σε εμποδίζει να πραγματοποιείς νέες πωλήσεις;

Πώς να πραγματοποιήσεις την πολυπόθητη αλλαγή των συνηθειών στην πώλησή σου που σε οδηγούν στο να διαχειρίζεσαι εκκρεμότητες και όχι να παράγεις πωλήσεις

Θέλεις να αντιμετωπίζεις αποτελεσματικά τις χρονοδιαρροές;

Εντοπισμός των χρονοδιαρροών - τεχνικές εξουδετέρωσης της κάθε χρονοδιαρροής
Πως μπορείς να δημιουργήσεις ποιοτικό χρόνο με τους πελάτες σου

Θέτεις όρια; Γνωρίζεις ποια είναι η δουλειά από την οποία κρίνεσαι; Ξέρεις την τέχνη του όχι;

Εφαρμογές

Διακρίνεις – Προσχεδιάζεις- Χαρακτηρίζεις τις δραστηριότητές σου;

Πώς να γνωρίζεις και εφαρμόζεις καθημερινά την τέχνη της προ-συμφωνίας και την τεχνική των προτεραιοτήτων
Πώς να συνδέεις τις προ-συμφωνίες σου με την αγορά και τους πελάτες

Οι συνήθειες διαχείρισης του χρόνου και χώρου μειώνουν τις επιδόσεις σου στην αγορά;

Διοίκηση χώρου και χρόνου
«Διαλύστε οτιδήποτε σας εμποδίζει να πουλήσετε»

Η διαχείριση των επικοινωνιών σου, σου δίνει πελάτες και υπεραξία ή χαμένο χρόνο;

Διοίκηση επικοινωνίας: Ανατρέψτε τις πηγές απώλειας χρόνου

Ποια είναι τα προβλήματα διαχείρισης των πελατών σου;

Διοίκηση σχέσεων πελατών: Τεχνικές οικοδόμησης σχέσεων - η τεχνική του χρήσιμου
Δημιουργία ευρύτατης πλατφόρμας πελατών

Καθημερινά πνίγεσαι από εκκρεμότητες;
Διοίκηση προτεραιοτήτων: Απλά tips που θα σε εισάγουν σε μια νέα λογική πληρότητας από την εργασία  και όχι «μπουκώματος» από τις ατελείωτες εργασίες

Κατηγορείς συχνά τον εαυτό σου για παραλείψεις και έλλειψη ενθουσιασμού;

Διοίκηση παραδοτέων αιτημάτων: Πως θα ενισχύσετε την αυτοπεποίθησή σας για να παραδώσετε νέους τζίρους και πελατολόγια
Αποκτήστε φήμη αποτελεσματικού και όχι αναβλητικού