Πωλήσεις Χονδρικής ΙΙΙ

Τεχνικές Επαγγελματικών Πωλήσεων Χονδρικής ΙΙΙ

Σκοπός:

Η δημιουργία δυνατών πωλητών που είναι ικανοί να αντεπεξέλθουν στις απαιτήσεις μεγάλου όγκου πωλήσεων από υπάρχον & νέο πελατολόγιο και η ανάπτυξη τεχνικών δύναμης στις πωλήσεις χονδρικής.
Σε ποιους απευθύνεται: Σε στελέχη πωλήσεων που έχουν εκπαιδευτεί στις τεχνικές επαγγελματικών πωλήσεων Ι & ΙΙ

Διάρκεια: 12 ώρες.

Περιεχόμενα Σεμιναρίου:   

Προετοιμασία πωλήσεων (Τεχνικές δύναμης 1-4)

Γνωρίζεις τους πελάτες σου πριν απευθυνθείς σε αυτούς; Προετοιμάσου για διαφορετικές κατηγορίες ανθρώπων και πούλησε σε όλους
Κάνεις τους πελάτες να έρθουν σε σένα; Ελέγχεις τις σπορές σου; Απέκτησε μόνιμο έλεγχο στις νέες πωλήσεις που θα σου προσφέρονται από ενέργειες των πελατών σου
Περιφρονείς ότι εμποδίζει τις πωλήσεις σου; Αντιμετώπισε αποτελεσματικά τα μειονεκτήματά σου και το «δωρεάν»

Προσέγγιση πελατολογίων (Τεχνικές δύναμης 5-8)

Συγκεντρώνεις τις δυνάμεις σου πριν προσεγγίσεις νέους πελάτες; Τεχνικές επικέντρωσης δύναμης και ανακάλυψης της ανασφάλειας – ιδιαιτερότητας του κάθε πελάτη
Η συμπεριφορά σου δημιουργεί νέες πωλήσεις; Τρόποι να συμπεριφέρεσαι ως πετυχημένος για να γίνεις και να παραμείνεις πετυχημένος στις πωλήσεις

Συνέντευξη πελάτη (Τεχνικές δύναμης 9-12)

Επισκιάζεις υποψήφιους αγοραστές και τελικά δεν γίνονται πελάτες σου; Κάνε τους πελάτες σου να φαίνονται ανώτεροι και θα αποκτήσεις τεράστια δύναμη
Οι ερωτήσεις σου είναι δομημένες προς τους πελάτες σου; Σειρά δομημένων ερωτήσεων που στοχεύουν στην καρδιά, στο μυαλό και στον έλεγχο του συγχρονισμού σου με όσους θέλεις να αγοράσουν από σένα. Δούλεψε στην ανάγκη των ανθρώπων να πιστέψουν σε σένα και τον επαγγελματισμό σου

Παρουσίαση προϊόντων/υπηρεσιών (Τεχνικές δύναμης 13-16)

Μιλάς πολύ και πουλάς λίγο; Πάντα να λες λιγότερα, ακόμα και απ’ ό,τι είναι απαραίτητο
Παρουσιάζεις προϊόντα και υπηρεσίες, ενημερώνεις αλλά τελικά δεν πουλάς; Τάραξε τα νερά για να πιάσεις ψάρια. Αντί να παρουσιάζεις προϊόντα πρότεινε ολοκληρωμένα σχέδια που περιλαμβάνουν και το τέλος της συναλλαγής που πρέπει να είναι η ρεαλιστική και ακαριαία πώληση

Αντιρρήσεις πελατών (Τεχνικές δύναμης 17-20)

Απαντάς αυθόρμητα –με αυτοσχεδιασμούς– στις αντιρρήσεις των πελατών σου ή έχεις σχέδιο δράσης; Εάν κάνεις κάποια λάθη επειδή δεν έχεις αρκετό θάρρος, διόρθωσε το. Όλοι θαυμάζουν τους τολμηρούς. Να δρας τολμηρά στις αντιρρήσεις. Να τις προκαλείς. Είναι το υλικό σου για το κλείσιμο
Νοιώθεις άβολα με τις αντιρρήσεις των πελατών σου; Φρόντισε να κάνεις τα κατορθώματά σου με άλλους πελάτες να φαίνονται αβίαστα και ταυτόχρονα έλεγξε τις εναλλακτικές λύσεις που εσύ έχεις προσφέρει στον πελάτη σου. Οι πράξεις σου πρέπει να φαίνονται φυσικές. Πιστεύεις ότι οι αντιρρήσεις είναι πολλές ή μια, ανά πελάτη; Εάν χτυπήσεις το βοσκό τα πρόβατα θα σκορπιστούν

Κλείσιμο πώλησης (Τεχνικές δύναμης 21-24)

Περιμένεις από τους πελάτες σου να αγοράσουν με πρωτοβουλία τους; Σύντριψε τον πελάτη σου ολοκληρωτικά ζητώντας του τη δουλειά εδώ και τώρα. Κατατρόπωσε τον καλύπτοντας λέγοντας όσα θέλει να ακούσει
Κλείνεις πωλήσεις που συνεισφέρουν στην προσχεδιασμένη φήμη που θέλεις να αποκτήσεις; Φύλαγε την υπόληψή σου σε κάθε πώληση που κλείνεις
Κλείνεις πωλήσεις λογικά και υπολογιστικά; Εκμεταλλεύσου τις φαντασιώσεις των ανθρώπων και πάρε περισσότερες δουλειές από την αγορά. Μετέτρεψε την αδυναμία σε δύναμη

Εξυπηρέτηση πελατών (Τεχνικές δύναμης 25-28)

Συναναστρέφεσαι και πουλάς στους σωστούς πελάτες; Πρόσεχε τις συναναστροφές σου και που πουλάς. Μην πας πέρα από το στόχο σου, μάθε πότε να σταματάς, όταν είσαι νικητής
Είσαι πάντα διαθέσιμος και πάντα ο ίδιος; Χρησιμοποίησε την απουσία και την ανάγκη για αλλαγή για να αυξήσεις το σεβασμό των άλλων προς εσένα