Δεξιότητες Πωλήσεων - επίπεδο 2

Σκοπός:

Κατανόηση την δημιουργία δυνατών δεσμών με τους πελάτες μας και ανάπτυξη αποτελεσματικών δεξιοτήτων πώλησης.

Σε ποιους απευθύνεται:

Σε όλα τα στελέχη πωλήσεων.

Περιεχόμενο:

Κερδίζοντας τη δέσμευση του πελάτη
Δημιουργία σχέσεων με πελάτες
Ανάδειξη της ανάγκης
Ικανοποίηση της ανάγκης

Έρευνα αγοράς
Στρατηγικές πωλήσεων
Ανάλυση της αγοράς και των ανταγωνιστών
Ανάλυση των χαρακτηριστικών και των αναγκών των πελατών

Ανάπτυξη στρατηγικής νίκης
Αποτελεσματικές συσκέψεις με πελάτες
Ανάπτυξη λύσεων

Αποτελεσματικό κλείσιμο της πώλησης
Παρουσίαση των οφελών
Επιβεβαίωση της δέσμευσης
Οριστικοποίηση της πώλησης και παρακολούθηση (follow up)