Πωλήσεις Χονδρικής Ι

Τεχνικές Επαγγελματικών πωλήσεων χονδρικής Ι

Σκοπός:

Η ανάπτυξη δεξιοτήτων και τεχνικών επαγγελματικής πώλησης και η ανάπτυξη τεχνικών προσέγγισης πελατολογίων.

Σε ποιους απευθύνεται:

Σε όλα τα στελέχη πωλήσεων.

Διάρκεια: 12  ώρες

Περιεχόμενα Σεμιναρίου:

Το στάδιο της προετοιμασίας
Η τεχνική διάσταση της προετοιμασίας
Η σωματική διάσταση της προετοιμασίας
Η νοητική διάσταση της προετοιμασίας

Το στάδιο της προσέγγισης
Να είστε συνεπείς
Ρωτάτε πριν καθίσετε
Ψυχολογήστε τον πελάτη

Το στάδιο της συνέντευξης
Βοηθήστε τον πελάτη
Μην κατηγορείτε τον ανταγωνισμό
Θέστε πολλές ερωτήσεις
Μη θέτετε εμπόδια

Το στάδιο της παρουσίασης
Δημιουργήστε περιβάλλον ακρόασης
Αποφύγετε τα ψέματα
Να είστε ενθουσιώδης
Κάντε πολλαπλή πώληση

Το στάδιο των αντιρρήσεων
Μέθοδος ΚΕΑ
Επιδιώξτε θετικές απαντήσεις
Αντικρούστε τα ενοχλητικά σχόλια
Αντισταθείτε στις πιέσεις

Το στάδιο του κλεισίματος
Διακρίνετε τις θετικές ενδείξεις
Τονώστε το εγώ του πελάτη
Προσέξτε τις πιστώσεις
Αποχωρήστε εγκαίρως

Το στάδιο της εξυπηρέτησης
Τηρήστε όλα όσα υποσχεθήκατε
Διορθώστε τα λάθη
Μάθετε να υποχωρείτε

Το στάδιο της ανανέωσης
Διαμορφώστε τα γεγονότα
Αποκτήστε την εμπειρία της σιωπής