Negotiations

Σκοπός:

Βελτίωση των διαπραγματευτικών ικανοτήτων των στελεχών της επιχείρησης.

Σε ποιους απευθύνεται:

Σε όλα τα στελέχη που επιθυμούν να βελτιώσουν τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες.

Διάρκεια: 8 ώρες

Περιεχόμενο:

Προσδιορισμός των  όρων της συμφωνίας    
Προσδιορισμός στόχων και συνθηκών που επηρεάζουν
μια διαπραγμάτευση
Προσδιορισμός των θέσεων κατά τη διάρκεια της
διαπραγμάτευση

Διερεύνηση της άλλης πλευράς
Συγκέντρωση πληροφοριών
Προσδιορισμός των απαιτήσεων του αντιπάλου

Προετοιμασία για μια συμφωνία
Διατύπωση ενός σχεδίου συμφωνίας
Προσδιορισμός των λεπτομερειών της διαπραγμάτευσης

Διεξαγωγή διαπραγμάτευσης
Διεξαγωγή μιας επιτυχημένης διαπραγμάτευσης ακολουθώντας
την διαπραγματευτική διαδικασία
Αποτελεσματική επικοινωνία κατά τη διαπραγμάτευση
Χειρισμός διαφορετικών τύπων διαπραγματευτικών καταστάσεων

Προχωρημένες τακτικές διαπραγμάτευσης
Απόκτηση ελέγχου σε μια διαπραγμάτευση
Αναγνώριση των διαφόρων τακτικών διαπραγμάτευσης
που χρησιμοποιούνται για απόκτηση συγκριτικού πλεονεκτήματος
Αναγνώριση της αθέμιτης τακτικής του αντιπάλου και η σωστή  
αντίδραση σ’ αυτήν