Sales Management

Σκοπός:

Ανάπτυξη αποτελεσματικών δεξιοτήτων διοίκησης και διαχείρισης  μιας επιτυχημένης ομάδας πωλήσεων.

Σε ποιους  απευθύνεται:

Σε όλα τα στελέχη που διοικούν ανθρώπους στο χώρο των πωλήσεων.

Διάρκεια: 8 ώρες

Περιεχόμενα:

Αποτελεσματική ομάδα πωλήσεων            
Διαχείριση πωλήσεων
Επιλογή πωλητών
Δημιουργία και ανάπτυξη σχέσεων
Ανάπτυξη εμπιστοσύνης στην ομάδα πωλήσεων

Αποτελεσματική απόδοση πωλήσεων                
Εκπαίδευση πωλητών
Αποτελεσματικότητα πωλητών
Αποτελεσματικές συσκέψεις πωλήσεων

Διαχείριση περιοχών πωλήσεων                    
Δημιουργία στρατηγικής περιοχών πωλήσεων
Περιοδική ανασκόπηση περιοχών πωλήσεων

Προϋπολογισμός εσόδων πωλήσεων                
Κατανόηση προϋπολογισμού πωλήσεων
Δημιουργία προϋπολογισμού πωλήσεων

Παρακίνηση ομάδας πωλήσεων                    
Παρακίνηση συμβούλων πωλήσεων
Μέτρηση επιπέδου παρακίνησης
Βελτίωση αποτελεσματικότητας συμβούλων πωλήσεων