Advanced Negotiation

Σκοπός:

Με την επιτυχή ολοκλήρωση του σεμιναρίου οι εκπαιδευόμενοι θα μάθουν νέες δεξιότητες επικοινωνίας, τη γλώσσα του σώματος και εκφράσεις και λεξιλόγιο που βοηθούν στην πειθώ. Επίσης θα μάθουν να διαπραγματεύονται ώστε να πετυχαίνουν την καλύτερη συμφωνία και πώς να είναι « ο καρχαρίας και όχι το ψάρι». Η διάρκεια του σεμιναρίου είναι 24 ώρες και χωρίζεται σε 3 ενότητες: α) Μύθοι για τη διαπραγμάτευση, β) Κρίση και λήψη αποφάσεων, γ) Κλείνοντας τις διαπραγματεύσεις και γράφοντας την συμφωνία.

Σε ποιους απευθύνεται:

Είναι κατάλληλο για ανώτερα στελέχη, Διευθυντές Τμημάτων  Ανθρώπινων Πόρων και άτομα που διαπραγματεύονται στη διεθνή αγορά, ακόμα και για άτομα που ψάχνουν για εργασία.

Διδακτικά εγχειρίδια:

1)    Thompson L. (1998). The mind and the heart of the negotiator (1st ed.). New Jersey: Prentice Hall
Σημειώσεις εισηγητή:
1)    Benson J. & McMillan J. (1992). Managing Negotiations
2)    Nindersley D.(1996). Essential managers’ negotiating skills

Διάρκεια Σεμιναρίου: 24 ώρες

Περιεχόμενα Σεμιναρίου:                   

Ενότητα 1: Μύθοι για τη διαπραγμάτευση

Τι είναι διαπραγμάτευση
Κάνοντας διαπραγματεύσεις
Αλλάζοντας τους όρους της συμφωνίας με διαπραγματεύσεις
Τύποι διαπραγμάτευσης
Επίσημη και ανεπίσημη διαπραγμάτευση
Πώς να είναι το άτομο στρατηγικά δημιουργικό
Διαλέγοντας στρατηγική
Σχετική συμπεριφορά

Ενότητα 2: Κρίση και λήψη αποφάσεων

Κοιτάζοντας μέσα στο μυαλό του διαπραγματευτή
Το σύστημα των ‘8 σημείων’
Πως ενδυναμώνουμε τη θέση μας και αποδυναμώνουμε τη θέση του συνομιλητή μας
Σχέσεις και συναισθήματα
 
Ενότητα 3: Κλείνοντας τις διαπραγματεύσεις και γράφοντας τη συμφωνία

Διαπραγματεύσεις με τη χρήση τεχνολογίας
Δίκαιες διαπραγματεύσεις και ηθικές ευθύνες
Επικοινωνία μεταξύ διαφορετικών κουλτουρών
Μη – προφορική επικοινωνία